Различные услуги   ->  

Проведение переговоров по закупке товара семинар-практикум

Профессиональным закупщиком в торговле становится тот,
кто все проблемы своей компании делегирует поставщикам


Закупка товара это комплексный процесс, который требует от закупщика совместить
интересы своей компании и компании поставщика. Умение четко формулировать и
аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок,
объемов, отсрочек это важное качество закупщика.
Переговоры это путь достижения результата, приемлемого всеми участниками переговоров.
Для достижения компромисса, выгодного своей компании, необходимо правильно определить
истинные потребности поставщика, подготовить необходимую аналитическую информацию,
разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров и многое другое,
что позволит склонить чашу весов в свою сторону.

На кого рассчитан данный курс: руководитель и менеджеры отдела закупки.

Основные модули курса:

Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент
• Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании
• Проведение предварительных переговоров
• Методики объективной оценки поставщиков
Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой.
• Модель полной стоимости товара
• Стоимость содержания товарного потока в логистической системе
• Определение позиции на переговорах
• Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров
Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса
• Стр